Так ми зробили 5 000 доллар прибутку для одного закарпатських підприємців, за допомогою Facebook реклами

by | Sep 20, 2018 | Facebook реклами, Проекти

У вас є свій бізнес магазин наприклад, де ви продаєте взуття, сумки, сувеніри, одяг? Круто!

Ви використовуєте об’яви Facebook?

Якщо ні, то прийшов час, тому що один закарпатський інтернет-магазин спромігся заробити понад 1 млн. форінтів  (це 4500 доларів США) за допомогою оголошень на Facebook.

 

У цьому дослідженні я докладно роз’ясню та покажу, як нам вдалось зробити 1 млн форинтів ($ 4500) чистого прибутку для закарпатського інтернет-магазину.

Перш ніж  ви подумаєте, що це якась брехня чи вигадка, я повинен запевнити, що ви помиляєтеся.

Такий результат може бути досягнутий і для вас.

Слід зазначити, що у дослідженні ми говоримо про валюту “угорський форинт” та “американський долар”.

 

ДЛЯ ДОСЯГНЕННЯ БАЖАНОГО РЕЗУЛЬТАТУ МИ ВИКОРИСТОВУЄМО 3 МЕТОДИ

 

Добре побудований веб-сайт, інтернет-магазин.

Стратегія об’яви, що включає попередній аналіз минулих оголошень, коли в який час, який текст, яка форма має бути у вашого оголошення.

Щоденно керовані рекламні оголошення Facebook, які ми виправляли щотижня, тобто оптимізували.

 

Інтернет-магазин, який ми наводимо прикладом у дослідженні, є нашим давнім клієнтом, який з місяця у місяця зміг збільшити прибуток в 6-7 разів завдяки нашим послугам (у Форинтах).

Представлений магазин можна зачислити до рядів малого бізнесу.

Його основними продуктами є спортивний одяг та спорті аксесуари, тренуванні взуття.

Цільова аудиторія – це частина громадськості, яка любить займатися спортом, одягатися зручніше та спортивніше, а також носити спортивні аксесуари, а ці всі речі необхідних їм, вони можуть спокійно та зручно отримати через інтернет (Замовляючи онлайн).

 

Головною метою нашого клієнта перед кампанією було здобути щонайменше 100-120 продажів у лютому.

Дуже важливо зазначити, що продукти, які пропонує наш клієнт, є не дуже популярними в зимовий період року тобто у грудні, січні та лютому.

Тому знаючи цілі клієнта ми трохи вагались тому, що це практично неможливо досягти в застійний період.

Оскільки я вже сказав головне в заголовку, суть тематичного дослідження полягає в тому, що ми досягли такого результату, якого ми не очікували.

Плануючи кампанію, ми розглянули, які публікації до цього були успішні а які недуже.

Ми проаналізували, які креативні оголошення, тексти та заголовки приносять найбільшу кількість продажів.

Оскільки магазин вже давно є нашим партнером, було легко проаналізувати минулі дані.

 

ПІСЛЯ АНАЛІЗУ МИ ПРИЙШЛИ ДО ЦЬОГО:

 

Оголошення типу carousel (галерея) працюють набагато краще для кількох рекламних оголошень, ніж для однієї графічної реклами.

Формат галереї дозволяє вам представити до 10 зображень або відео в одному оголошенні, кожна з яких має власне посилання.

Оскільки в одній публікації є більше місця для творчості та креативу, ви можете виділити кілька продуктів, щоб показати конкретні переваги окремих продуктів, як наприклад послуги або акції, також можете розповісти історію про свій бренд.

Я хочу вам сказати цим, що варіанти для розвитку та комунікації є і їх не мало.

 

 

Видно, що об’яви, у форматі галереї, мають в 5 разів більше продажів.

 

Одинарні об’яви можуть виробляти в 10 разів більший результат, якщо на ньому є декілька продуктів.

 

 

Під час використання  оголошення з зображенням це добре працює, якщо ми спонукаємо клієнта вибрати з 2 продуктів

 

Гумористичні, цікаві, різкі, вишукані рекламні тексти (наприклад, продукт XY для ціни абонемента в зал, продукт XY за ціною вечірньої прогулки по барах тощо) приносять майже в 3 рази більше продажів та кращі показники рейтингу кліків.

 

 

Подібна цільова аудиторія є набагато успішнішим, ніж будь-яка нова, холодна аудиторія. Отже, ми повинні зосередитись на них.

 

Холодна цільова аудиторія – люди, які вперше зустрічають вашу рекламу, та ваш бізнес. Вік, інтерес, поведінка  тощо цієї аудиторії, ми не враховуємо при створенні вашої реклами.

Подібна цільова аудиторія – люди, які цілком схожі, в них схожі інтереси, вік, місце проживання тощо.

Після аналізу, як ви бачите, у нас появилося багато даних, з яких ми могли б майже спокійно спланувати у лютневу кампанію.

Ми працювали з трьома видами продуктів, що містять загалом в собі 17 одиниць товару. Таким чином, ми запускаємо рекламу в Facebook на 17 з продуктів.

Загальний бюджет, який ми витрачали на рекламу, складало 85 000 форинтів, що на сьогодні складає 335 доларів США.

Нам довелося вкладатись в цю суму та робити такі оголошення щоб вони були корисними.

Як я вже згадував вище, дані попередніх місяців дозволили нам докладно проаналізувати, що працює, а що ні, перший тиждень кампанії був нашим періодом тестування.

Ми розглянули, чи є наші припущення правильними та, що ми зможемо зробити щоб їх покращити.

 

РЕЗУЛЬТАТИ ПЕРШОГО ТИЖНЯ РЕКЛАМИ на FACEBOOK, СКЛАЛА 31 711 ФОРИНТІВ (125 ДОЛАРІВ)

 

 

Результати першого тижня нашої рекламної кампанії Facebook

Не лякайся цих цифр, на зображенні я вибрав найважливіші показники, які слід дивитись підприємцям.

На знімку ви можете побачити, що протягом першого тижня ми витратили 27 761 форинт ($ 109)червона стрілка, та 57 жовта стрілка, яка принесли продажі.

Отриманий прибуток, тобто без доходу, просто чистий прибуток становить 285 000 форинтів (1 122 доларів США)зелена стріла.

Продаж в середньому склав 487 форинтів ($ 1,92)фіолетовий квадрат.

Набагато важливіше відзначити те що вже після першого тижня кампанії, різниця між цільовими аудиторіями була помітна.

 

Дуже важливо скільки коштує один продаж.

 

Приємно бачити, що хоча холодна цільова аудиторія має загальний обсяг продажів у розмірі 754 та 875 форинтів, то для у дублікатів цільової аудиторії це лише 330 і 371 форинтів.

Ми могли б відмовитись від усіх подальших кампаній, тому що вже повністю повернули виплачені гроші за загальну рекламну кампанію, яка становить 85 000 форинтів (335 доларів США), але ясно, що ми ще далекі від 100120 продажів.

 

FACEBOOK РЕЗУЛЬТАТИ РЕКЛАМИ ДРУГОГО ТИЖНЯ:

 

Після першого тижня ми побачили, що це хороша кампанія, але середня ціна на продажі є високою.

Тому “дорого” купувати товар рівно за 487 форинтів.

Результати другого тижня нашої рекламної кампанії Facebook.

На другому тижні, Facebook витратив трохи менше, ніж на попередньому тижні.

(Це загальне явище, Facebook іноді витрачає менше, іноді більше, ніж бюджет, який ви встановлюєте).

Зокрема, 23 101 форинтів ($ 91) – червона стрілка, 315 000 форинтів ($ 1240) – зелена стріла прибуток.

На другому тижні відбулося значне збільшення продажів.

Хоча в перший тиждень було продано 57 предметів, другий тиждень –  63.

Той факт, що другий тиждень з меншою кількістю грошей витрачених на рекламу приніс більше проданих продуктів, є надзвичайно важливим, але варто зазначити, що вартість продукту зменшується.

У перший тиждень ми продавали в середньому за 487 форинтів, а на другий тиждень цей показник знизився до 367 форинтів за один продукт.

Саме тому ми витратили менше грошей на рекламу, але ми отримали набагато більше прибутку, рівно на 30 000 форинтів.

 

ВИ ХОЧЕТЕ СКАЗАТИ, ЯКЩО У ВАС В КАРМАНІ ПІД КІНЕЦЬ ТИЖНЯ БУДЕ НА 30 000 ФОРИНТІВ БІЛЬШЕ ЦЕ НЕ ХОРОШИЙ ПОКАЗНИК?

 

Чому вартість продукту знизилася через тиждень?

Відповідь проста.

Оптимізація!

 

Тобто ми спостерігали результати першого тижня, після чого ми побачили, що працює краще, а що недуже.

 

ПОРАДА: кожного разу, коли ви запускаєте будь-яке оголошення, я пропоную вам не торкатися налаштувань принаймні 2-3, але краще 5-7 днів, оскільки це не дуже добре для алгоритму Facebook.

5-7 днів достатньо, щоб побачити, що працює та приносить гроші, а що ні.

 

Розгляньмо саме те, про що ми говоримо.

Хоча за перший тиждень пройшло 12 рекламних матеріалів та 38 оголошень з різними розташуваннями, зображеннями та текстами, лише 5 рекламних матеріалів та 10 рекламних оголошень залишалися активними протягом другого тижня.

Таким чином, через 1 тиждень ми бачили більшу частину нам треба (тимчасово) призупинити, тому що деякі, забирають більше грошей чим приносять.

Як ми бачимо, на другий тиждень досягли 100-120 продажів, тому ми могли вимкнути ноутбук, і відпочивати цілий місяць, не звертаючи уваги на додаткові результати, оскільки ми досягли мети клієнта.

На противагу цьому, бачачи результати, я запитав себе, чи можливо продати 200 одиниць продукту протягом наступних двох тижнів?

Немає що втрачати, спробуймо!

Ви можете відфільтрувати результати дотепер, щоб можна було покращити показники оголошень.

ОСНОВНІ ЗАВДАННЯ ТРЕТЬОГО ТИЖНЯ:

 

-Продовжуйте збільшувати кількість щотижневих продажів
-Далі знижувати вартість продажу продукту
-Створити вірусний вміст, який досягає більше людей, який або є зразу покупцем, або “нагріває” покупця перед покупкою.

 

РЕЗУЛЬТАТИ РЕКЛАМИ  FACEBOOK НА ТРЕТІЙ ТИЖДЕНЬ:

 

ОПА!

 

Нумо подивімось, що ми маємо на третій тиждень.

Сума, витрачена на третій тиждень, навіть зменшилася. 23  101 форинт (це була сума витрат другого тижня), а 460 000 форинтів (1 811 доларів США) з 20 000 форинтів (79,5 доларів США), витрачених на третій тиждень, отримали чистий прибуток.

Зображення чітко показує, що вартість продажу продукту ще більше знизилася зрівнюючи з другим тижнем.

Спеціально від 367 Ft до 220 Ft ..

Для продажу зниження цього числа на 147 форинтів є дуже важливим фактором.

Оскільки ця сума вже становить 14 700 форинтів при продажі 100 одиниць, ми можемо навіть обертати її для подальшої реклами, і це збільшить наш прибуток.

 

ЯК У НАС ВИЙШЛО ЗМЕНШИТИ ЦІНУ?

 

Так само, як минулого тижня.

Аналізуючи щотижневі результати, я встановив більше оголошень і дозволив просуватись тільки тим, які справляються найкраще.

На третій тиждень було запущено лише 4 реклами та 7 оголошень.

З менш успішними об’явами я заощадив гроші, які було збережено для просування більш прибуткових, які збільшили продажі.

Таким чином, були виконані завдання, поставлені на початку третього тижня, які повинні були збільшити кількість продажів та зменшити одноразові витрати.

Багато наших клієнтів мають доступ до нашої повної служби керування сторінкою Facebook, тому ми регулярно розміщуємо на цих сторінках.

Але зараз треба було створити щось таке, що видалося б від інших, особливо з точки зору результатів.

Як ви думаєте, у на вийшло?

 

Зелена стрілка – перегляд,  жовта стріла – взаємодія.

 

Публікація від 20 лютого досяг надзвичайно високої продуктивності.

Понад 1200 переглядів та 118 кліків, і все це безкоштовно.

Якщо вам не продати нічого з цих 1200 переглядів, я вважаю що це безумовно сприяє подальшому зростанню продажів тому, що хтось, хто колись вагався або думав, вже наступний раз не буде того робити.

У більшості випадків можна було б подумати, що більша частина людей проводить найбільшу активність в середину місяця, оскільки вони все ще знаходяться в кишені свіжо зароблені гроші.

Це припущення в принципі вірне. Але я над цим трохи подумав.

Основним повідомленням наших публікацій було те що заказуй зараз, а оплачуй тоді, коли отримаєш зарплату.

Отже, якщо відвідувач дійсно хоче купити, але він просто вже не може це дозволити, то очевидно, що він відкладе покупку на наступний місяць, що є невдалим для нас, оскільки у нього є шанси передумати за цей час, він забуде придбати, знайде інший варіант тощо.

Наше повідомлення дозволило відвідувачеві купувати в той момент, коли він бачить оголошення, і має у своєму тілі дозу допаміну (гормоном щастя), не боячись платити за це.

 

РЕЗУЛЬТАТИ РЕКЛАМИ FACEBOOK НА ЧЕТВЕРТИЙ ТИЖДЕНЬ:

 

Результати четвертої тижня нашої рекламної кампанії Facebook

На останній тиждень місяця наша головна мета полягала в тому, щоб погасити гроші, витрачені на рекламу, що чітко видно в нас вийшло.

Ми витратили 13 888 форитів (54,6 долара США), що призвело до рибутку в 175 000 форинтів (689 доларів США).

Наразі ми не розміщували рекламу для громадськості і змогли досягти 35 продажів, що знову підтверджує, що реклама для дублюючих цільових аудиторій є одним з найбільш ефективних рішень.

Звичайно, я повинен згадати, що ці дубльовані цільові аудиторії запрацювали так добре, тому що ми мали правильні дані для їх створення.

Розмір об’єму даних є дуже важливим фактором для цільової аудиторії.

Це як тривалість нулів на балансу банківського рахунку, чим більше, тим краще.

Холодна цільова аудиторія – люди, які вперше зустрічають вашу рекламу, та ваш бізнес.

Вік, інтерес, поведінка  тощо цієї аудиторії, ми не враховуємо при створенні вашої реклами.

Подібна цільова аудиторія – люди, які цілком схожі, в них схожі інтереси, вік, місце проживання тощо

 

ПІДСУМОК:

 

Протягом 28 днів ми витратили 85 000 форинтів (335 доларів США) на об’яви Facebook.

Взамін на продаж 100-120 продуктів (це те на що, ми домовлялись) нам вдалося продати 247 одиниць, що дозволило отримати прибуток у розмірі
1 355 000 форинтів (4 862 долари США), тобто це без чистого прибутку.

Це означає, що наша рекламна кампанія на Facebook для нашого клієнта принесла прибутку на  1452,9%.

Дуже важливо зазначити, що конвертована вартість кожного продажу становить 5000 форинтів, тому проданий товар коштує 5000 форинтів.

Це число мінімальне, це може бути більше, або менш.

Очевидно, кожен продукт має іншу ціну, тому після узгодження з нашим клієнтом ми вирішили встановити цей мінімум.

Таким чином, ми бачимо, скільки становить мінімальний прибуток від проданого продукту для вимірювання ефективності ваших оголошень.

Очевидно, що за допомогою нашого сервісу ми прагнемо забезпечити, щоб кожна кампанія повертала кошти в кілька разів навіть з таким мінімальним значенням.

Якщо ви шукаєте більше цього мінімуму, ми тільки раді.

 

ВИСНОВКИ:

 

Цільова удиторія. –

Зрозуміло, що реклама дублікованої цільової аудиторії значно дешевша та ефективніша. Через це дуже важливо, щоб ми почали застосовуватись до окремих цільових аудиторій якомога швидше.

Холодна цільова аудиторія

Люди, які вперше зустрічають вашу рекламу, та ваш бізнес. Вік, інтерес, поведінка  тощо цієї аудиторії, ми не враховуємо при створенні вашої реклами.

Подібна цільова аудиторія

Люди, які цілком схожі, в них схожі інтереси, вік, місце проживання тощо.

Текст оголошення  – 

Зрозуміло, що “конкретний” зміст текстів реклами працює краще, ніж середній заїжджений текст.

Фотографії

Kраще працює галерея чи одинарне зображення при публікації? Обидва, якщо правильно використовуються.

Хоча формат рекламнї галереї працює краще, продаючи більше товару (від 4 до 6).

Застосовуючи одинарні зображення, радимо надати вибір з двох продуктів.

Невідкладність

Hе пропусти, повідом своїх друзів, поспішай, акція діє тощо.Такі й аналогічні термінові тексти працюють надзвичайно добре.

Важливість повідомлень

Було доведено, що регулярне створення контенту на Facebook все ще необхідне для кампанії.

Регулярні публікації цінного вмісту або матеріалу, навіть якщо воно не конвертується, відіграє важливу роль у розігріванні покупця перед покупкою.

Безперервне тестування, оптимізація

Це не можна пропускати. Важливо проводити декілька об’яв, для різних цільових аудиторій, щоб знайти ідеальну для вас.

Подивіться, скільки рекламних кампаній було в нашого клієнта до початку кампанії, і скільки оголошень проходило на третій тиждень, коли ми досягнули найкращих результатів.

Тест, вимірювання, оптимізація.

 

Вітаю з дочитанням цої статті. Пам´ятай, що ці засоби та прибутки доступні й тобі.

В разі якщо виникли якісь питання, або якщо щось не зрозуміло відправ повідомлення, і спокійно спитай, з радістю допоможу.

Написання цої статті зайняло в мене досить багато часу тому наперед дякую, якщо пошириш.

Якщо зацікавила ця стаття і хотів би знати про наступні реклами та досягнення, то обов´язково підпишись на нашу сторінку на Фейсбуці, щоб не пропустити наступні новинки.

Adatvédelmi beállítások
Name Enabled
Cookies
We use Cookies to give you a better website experience.
x

A weboldalon "cookie-kat" ("sütiket") használunk, hogy a legjobb felhasználói élményt nyújthassuk látogatóinknak. A cookie beállítások igény esetén bármikor megváltoztathatók a böngésző beállításaiban.